文：龐征博引
在當(dāng)前經(jīng)濟起伏不定的大環(huán)境下，太陽能企業(yè)感受到了很大的壓力，針對當(dāng)前太陽能企業(yè)存在的一些問題，太陽界智庫提出三點建議。
第一、政策是風(fēng)，企業(yè)是根。
雖然節(jié)能惠民政策沒有讓更多的企業(yè)從中受益，但隨著6月1日的政策的結(jié)束，很多企業(yè)徒生失落感，企盼著國家新一輪補貼政策出臺。自從2009年國家首次給予太陽能產(chǎn)品補貼政策——太陽能下鄉(xiāng)，眾多企業(yè)從中獲得了甜頭，之后便不斷盼望有更多這樣的政策出臺。似乎患上了政策依賴癥。
太陽界智庫認為，政策就是一陣風(fēng)，在國家大局需要時它會刮一刮，政策之風(fēng)到來時有的企業(yè)會從中受益，也有的會受損，刮過之后又重歸風(fēng)平浪靜。政策對行業(yè)或企業(yè)來說只是助力的，但發(fā)展的根本還是在于行業(yè)和企業(yè)自身，打鐵還需自身硬。
比如在本次節(jié)能惠民政策中為什么只有少數(shù)企業(yè)從中受益，與那些沒有收益的企業(yè)相比，這些企業(yè)的特點是綜合實力強，營銷網(wǎng)絡(luò)分布廣，終端市場做的扎實，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，團隊力量強大。具有了這些基本素質(zhì)，當(dāng)面對節(jié)能惠民政策5萬臺銷量的門檻時，他們很容易完成。更多的企業(yè)雖然也入圍節(jié)能惠民目錄，但由于基礎(chǔ)不扎實，無法完成規(guī)定的任務(wù)目標(biāo)，也就不能從中受益。我們可以認為，政策是給有準備的企業(yè)提供的。
再拿各地出臺的太陽能強制安裝政策來說，這一政策與惠民政策不同之處在于這項政策使太陽能闊大了應(yīng)用范圍，是一種固化性政策。但在推行中也受到了阻力，這種阻力的根源已經(jīng)不是用戶的消費意識問題，而是我們產(chǎn)品的適用性問題。比如陽臺壁掛太陽能的水容量能不能滿足用戶的需求，溫度能不能達到洗浴標(biāo)準，如果這些問題解決不了，再強硬的政策也會被反彈。
所以不管行業(yè)還是企業(yè)，可以借勢政策進步，但不能依賴政策發(fā)展。
第二、信心比銷量更重要。
在對企業(yè)進行調(diào)查過程中，太陽界智庫發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，業(yè)績好的企業(yè)都信心十足，對行業(yè)發(fā)展充滿了正能量。雖然面臨著經(jīng)濟環(huán)境和市場雙重壓力，但他們很少抱怨行業(yè)，他們一直以前瞻的眼光看待行業(yè)，市場營銷活動絲毫不放松，哪怕一場活動產(chǎn)品賣的少也堅持做，他們認為這樣做的目的是保持士氣。
而反觀一些業(yè)績差的企業(yè)，精氣神一個比一個差，但凡這類企業(yè)消極思想的根源多在企業(yè)負責(zé)人身上，當(dāng)企業(yè)老板認為市場不好，行業(yè)不好的話，那么這種思想就層層傳遞，從中層傳到員工，從企業(yè)內(nèi)部傳遞到經(jīng)銷商，自上而下的消沉下去，士氣一泄千里，業(yè)績則一落萬丈。
艱難環(huán)境下的競爭，實際上拼的就是毅力和信心。銷量差一點可以努努力補回來，但當(dāng)信心沒有了丟掉的將是整個市場和企業(yè)的未來。
第三，根深方能葉茂，專注才是發(fā)展之路。
在調(diào)查中，太陽界智庫發(fā)現(xiàn)的另一個現(xiàn)象是，經(jīng)營業(yè)績好的企業(yè)發(fā)展太陽能都一致的“心無旁騖”，業(yè)績差的企業(yè)很多存在同一個問題，做太陽能的同時又“左右而環(huán)他”。
欲話說根深才能葉茂，當(dāng)一棵樹長年扎根一個地方的時候，它的根才越扎越深，根越深汲取的養(yǎng)分越多，才會枝繁葉茂，成為幾十年，上百年甚至上千年的長青樹。
做企業(yè)也如是，縱觀百年企業(yè)，無不是在某一領(lǐng)域?qū)Ｗ⒘税倌辍．?dāng)企業(yè)長久的專注于某一領(lǐng)域，并不受中途風(fēng)浪的阻力而退卻，那么就會越做越深入，越做越強。反觀部分企業(yè)，當(dāng)行業(yè)遇到暫時的困難時，就失去了耐心和信心，迫切需要投靠他行。如果企業(yè)沒有一個定力，那么不管投到哪個行業(yè)，只能是這個行業(yè)的過客而已。